9月26日標榜銷售有機蔬果的「森青利通」公司，被立委陳朝容質疑，鼓吹學生休學、加入直銷可月入百萬；而60年代的老牌歌手「舜華」則負責北區業務，鼓吹「學歷無用」論，號召到學子放棄學業，成為她的下線。對此，森青利通董事長范為超強調，絕無鼓吹學生加入直銷可月入百萬。這個事件鬧得沸沸揚揚，其實只要稍加分析，認識直銷的特質，很容易就可以推論直銷致富只是一個神話！你且看下列推論…………….
(摺紙 ---- 四方形盒子)
根據公平會一年一度的「多層次傳銷事業經營概況調查報告」。全台目前報備的事業單位共有735家，不過其中447家暫停或尚末營業。公平會以288個有效樣本進行統計，結果顯示：登記地點北部地區就佔了181家最多；三大都會區總計佔了7成1。
調查發現：國內多層次傳銷的事業規模大小懸殊：10萬人以上的只有9家；4成1業者不到1千人。而到94年底為止，全台參加人共有403萬7千人；也就是 平均每百人，就有17.73人曾經參加多層次傳銷活動。在這些人裡頭，去年有訂貨的，比例不到3成（29.95%）。
公平會表示：國內多層次傳銷事業去年產值高達683.73億；營養保健食品跟美容保養品的銷售額分居1、2，各有298.43億和 148.17億元。在營業額裡頭，其中4成1（41.64%），也就是將近285億拿來發獎金；但是真正拿到獎金的參加人，只有86萬4千人（佔參加人比重17.08%）。也就是說：有超過8成的參加人，去年其實並沒有拿到獎金。
由上面數據很簡單可以算出，大家都想分一杯羹，但是，能開張的不到36%，全台雖號稱參加人共有403萬7千人，真正有活動的比例不到3成（29.95%），約121萬人，其餘都是「人情會員」或「衝動性會員」，可是只有86萬4千人真正拿到獎金，把285億拿來發獎金，平均每人分不到三萬三千元！
再看直銷的手法：
A、親情攻勢，由介紹人會同其組織者選派的精幹人員應接新進人員。見面談感情，少談事業，塑造一家人的親情氣氛。
B、灌輸「成功學」，由見證人敘述成功案例，舉證各種數據讓你覺得成功近在咫尺，告訴你這是人生轉戾點。大場面的會場、組織規劃嚴密，劇本類似宗教奮興大會，呼口號、呼喊出狂熱情緒。
C、動員和組織學習，要相信公司的產品是最好的，你若不相信怎能說服別人購買呢？組織ㄧ定規劃有培訓的場所，一定要讓加入的人先成為忠實的顧客。接著會分析影響成功的因素，給予種種「話術」，不只告訴你應該想什麼(致富成功)，也告訴你要怎麼想(對準目標，不要有其他顧慮)。
直銷真的有人能在此制度下賺錢，但是，最大獲利的秘訣是自己成為超級業務員，能讓你的下線成為忠實的顧客。找到一個超級業務員的下線是挖到金礦，但是可遇而不可求，因為像老鼠會般的發展下線，很快的會遇到找不到人加入的困境(關於老鼠會請參考挑戰你的觀念題目列表)。在多層次傳銷之所以如此極積地拉人加入組織，而是因為「除了銷售員，沒有人會忠實地買產品。」銷售員比消費者買得更多。
再看產品是什麼？直銷人的說法是，他們的產品不同於市售產品，而且好很多！問題是所聲稱的產品內容與事實是否相符？所訂定之價格與價值是否相稱？如果，市場繼續擴大，組織能否供給？如果產品證實真的好，就一定會被大量生產應該變得便宜，廠商薄利卻多銷，可以賺更多的錢，這是市場機制的必然現象；在道德上，要造福人群也應該如此。那憑什麼好的直銷產品就可以例外？
直銷產品以營養保健食品跟美容保養品為最大宗，約佔94%，於是森青利通改變標的，以健康、環保、自然有機農產品作訴求，再下來的問題就是人不可能不停的吃保健食品，不停的擦美容保養品，直銷公司的訴求最後的會給予一個「財富」的誘因，但是，加入以後發現沒有宗教家的熱誠，努力去找到忠實的下線，財富不會跟著來！所以加入直銷，大部分是成為忠實的客戶，不是成為月入數十萬的「成功人士」！由公平會的「多層次傳銷事業經營概況調查報告」可以證明事實是這樣！
個人所得與其本身的能力及對別人的貢獻會有相對的匹配，學生休學投入直銷，基本上是放棄能力的培養，努力去建置對別人的貢獻極其微小的「報酬網絡」，長遠來看無法長時間維持，因為他的獲利來自下線的消費，他必須努力去維持下線的忠誠度，這是極其艱難的任務，下線對產品的「信仰」消失後，報酬就不見了！況且用事實來驗證，以獎金平均每人分不到三萬三千元來看，如果有人月入數十萬，就是有人報酬不到幾百元，只有頂端的成為偶像，其他的人只是粉絲，直銷致富其實是神話！如果，能夠以那不眠不休，不顧一切的推銷精神，努力增進自己的能力，以後他的所得會更高！
全站熱搜
留言列表
